Что такое партнерская программа

Партнерская программа — это форма сотрудничества между продавцом и партнерами при продаже какого-либо продукта или услуги за вознаграждение.

Как это работает

У продавца есть какой-то продукт (товар или услуга), которую ему надо продать. Чтобы продавать больше, продавец привлекает партнеров, которые могут привести ему больше клиентов.

У партнера есть потенциальные клиенты, которым он предлагает продукт продавца. Если приведенный партнером клиент совершит покупку, продавец выплачивает партнеру комиссионные с продажи.

Разберем по шагам процесс совершения партнерской продажи.

Что такое партнерские программы

Шаг 1 — Регистрация в партнерской программе

Партнер находит продавца, у которого:

  • есть интересный ему продукт для продажи
  • доступна партнерская программа для продажи продукта

Далее партнер регистрируется в данной партнерской программе для дальнейших рекомендаций выбранного продукта.

Шаг 2 — Рекомендация продукта

Партнер рекомендует продукт продавца клиенту, которому может быть потенциально интересен данный продукт. Для рекомендаций используется специальная партнерская ссылка.

Пришедший по рекомендации партнера клиент закрепляется за данным партнером.

Шаг 3 — Оплата продукта клиентом

Клиент изучает предложение продавца. Если предложение его заинтересовало клиент покупает продукт, перечисляя оплату продавцу.

Шаг 4 — Предоставление продукта клиенту

После получения оплаты от клиента продавец предоставляет продукт покупателю.

Шаг 5 — Выплата комиссионных

Если продажа была совершена партнером, продавец начисляет партнеру комиссионное вознаграждение. Как правило, партнерская комиссия указывается в условиях партнерской программы и рассчитывается как определенный процент от суммы продажи.

Пример партнерской программы

Разберем схему партнерской продажи на простом бытовом примере.

Вам нужно продать квартиру. Самостоятельно найти покупателя у вас не получается.

Вы обращаетесь к риэлтору — профессионалу по купле-продаже недвижимости, у которого уже есть наработанная база клиентов, которым потенциально может быть интересна ваша квартира.

Риэлтор ищет покупателя и помогает вам продать квартиру, а после совершения сделки с покупателем вы выплачиваете риэлтору комиссионные за оказанную услугу.

Как вы видите, схема партнерской продажи достаточно простая и тут нет ничего сложного.

Заключение

Итак, в данной статье мы разобрали, что же такое партнерская программа и как с ней работать. А в следующей статье рассмотрим выгоды партнерской программы для партнера и продавца.


Хотите быстро и эффективно освоить необходимые основы партнерских продаж?

Я подготовила для вас подробный, структурированный, пошаговый курс по данной теме. Чтобы узнать подробнее, жмите на черный баннер ниже.

red-arrow

Курс "Основы партнерских продаж"